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NFT 用户画像

Hi,老铁们,我是一个企服行业创业者,产品\开发\设计三系天赋树全修,偶尔写点区块链项目代码,却依旧在搬砖的硬核男人。

传统互联网下,产品经理经常做产品用户画像,到了Crypto领域,似乎没有太多这么精细化的运营,我尝试根据最近的研究,整理一下看到和知道的事件和热点,简单的概括一下NFT目前参与群体的画像和行业的状态。我尽量用一些非专业的术语,把目前行业内的一些事情讲的清楚一些。

NFT定义

技术层面定义:遵循ERC721 技术标准,最小单位为1的,不可再分割

概泛层面定义:每个内容都是独立的,有自己的编号,无法被拆分

两大分类

1.数字内容NFT(主要以图片,视频为主的艺术藏品NFT)

NFT 用户画像

2.Loot NFT(TXT文本内容为主的NFT,多用于区块链游戏)

NFT 用户画像

数字内容NFT本质拆解

受制于区块链本身的成本问题,「数字内容NFT」的图片和视频并没有真正在区块链上存储,而是将一个URL地址存储在区块链上。

拆解成本质:你买的NFT其实是一个URL地址的所有权,但URL域名的所有权却不属于你。

我去年8月份了解NFT技术逻辑的时候,我其实是感觉很可笑的。也有人去年12月预言图片类NFT的泡沫会在 2021年底就会崩盘。

但经过这么几个月参与和观察加密数字货币行业的项目,我尝试的去总结一下目前「数字内容NFT」消费者的购买行为。

抛开NFT内容本身,按NFT的来源,可以分成这么几类。

自带流量的NFT(以明星,KOL发售为主)炒作流量的NFT(以炒作拉人接盘为主)作品质量高的NFT(艺术创作者的作品发售为主)

但其实这几个分类,大部分时候是混杂在一起的,要把目前市场上的一些行为和逻辑总结清楚似乎很难。

经过近一年的高热度传播后,以天价交易、左手到右手的炒作新闻越来越少,市场也越来越回归理性。

数字内容NFT用户的画像

在讲用户画像前,我觉得可以将加密数字货币行业的用户先做一个圈层

NFT 用户画像

相对于中心化交易所用户的鱼龙混杂,DeFi(去中心化金融)用户一般受过较良好的教育,对传统金融、计算机知识有基本的认知。

要成为一个DeFi用户,我简单列下需要具备的大体知识

了解公链,众多公链的关系了解Gas fee 是什么了解交易滑点使用浏览器钱包了解智能合约的概念使用去中心化交易进行兑换了解流动性挖矿了解跨链桥了解机枪池了解快照

其实很大一部分参与中心化交易所炒币的用户,连怎么用浏览器钱包都不会,就更别谈DeFi和购买NFT了。这也是为什么DeFi的用户大多来自互联网行业从业者的原因,而「数字内容NFT」消费的主力军也基本上都是DeFi的用户。

DeFi用户,其实是相对理性消费的一个群体。甚至很多在「数字内容NFT」行业的从业人员,自己都不会购买任何一个NFT。那么真正购买「数字内容NFT」的用户,到底什么什么一种目的要去购买呢,我感觉可以总结为两类

1.以投资为目的

和传统的文玩和艺术品类似,「数字内容NFT」大部分的购买者,更多的目的是为了投资。因为明星或KOL自带流量和话题,所以首发的NFT一般比较容易一抢而空。初期的购买者,都是以投资和二次加价炒作为目的。

纯粉丝经济模式下的NFT购买行为不能说没有,但不是主要群体。我的第一份工作就是在「音悦台」做产品经理,我对这个粉丝经济行业太了解了。

「数字内容类NFT」消费主力的动机还是投资或叫投机。无论是粉丝经济还是直播经济,明星和主播只有在和其他对手产生冲突时,粉丝经济才能迸发出巨大的力量。这也是为什么歌手要弄单曲榜单,直播产品要做主播PK。

比较正规的「数字内容NFT」创作的工作室,创作内容一般都是以主题系列为特色,利用Discord、Twitter、Telegram等社交平台,建立自己的社群。社群的主要作用,是为了搭建宣发和营销的平台。

其实这里的生产和传播逻辑,和传统的画廊会创建自己客户的

但不同于传统的艺术品,数字内容是可以无限复制和粘贴的。我所认识从事发售「数字内容NFT」的创业者,自己却没有在OpenSea上买过任何NFT,但是丝毫不影响他从事这个行业。

2.获取行业认可和成就为目的

比较有名和价高的NFT,抛去部分左手倒右手的炒作行为,确实有很多真实的购买行为。我一开始很不理解为什么会有人花几十万美金买一个图片。

我这里不想谈名人的购买行为,因为名人的购买行为可能会涉及到很多额外的商业、投资、合作等利益因素在里面。

但真的有不少巨鲸(数字资产很高的人的简称)购买比较有名的NFT,后来也是看到一个相关的调研和分析文章。简单的说,当你足够有钱的时候,你需要在行业里获取一定的认可,或者说需要用一些额外的东西衬托你的地位状态。

想想如果你是王健林,你家里不挂一幅几百万的画,彰显不出来自己的地位,同理,你现在数字钱包里有几亿美金价值的数字货币,你钱包里不放一个几十万美金的NFT,彰显不了你的地位和实力。

所以我理解的是,不论什么行业,都有阶层划分,而满足不同阶层诉求的产品或商品都会合理的存在,即便你无法理解其价值

数字内容NFT业务场景的延展NFT 用户画像

在今年1月,Twitter 宣布支持用户将自己的NFT 图片设置为头像,但有别于传统的圆形头像,NFT图片的头像,是六边形。

但经过我这么两个月的观察,我所

我尝试去了解和思考了一下,为什么Twitter的这个功能,在加密数字货币圈完全没有火起来。

1. 匿名性

在区块链行业,只要知道你的公钥地址,就可以用Debank等工具,查询到你的资产数额,持仓情况等所有数据。

其实相对于其他行业,区块链是极其透明的,因为所有数据,都是链上可以查询的。区块链一直给大家的印象是隐私和匿名,这是建立在你的账户地址,和你自己本身没有建立绑定关系的情况下。

但如果你用NFT图片设置成自己的头像,就间接的绑定了你的公钥账户地址和你的关系。这个账户在区块链的所有操作,都会被对你感兴趣的人监控,你的所有数字资产的操作都是公之于众的。

这也是为什么很多人,即便拥有NFT,也不会尝试这种和现实关系进行绑定的行为。

2.对等性

对等性更多的是强调身份和NFT价值的对等性。举个简单的例子:”马化腾“无论是用10万、20万、50万还是100万价值的NFT去设置成头像,都会产生争议,都会有人去评价这种匹配关系。所以很多大V根本不会去尝试将NFT设置成头像

3.无诉求

其实相对于大部分人来说,六边形头像的特权和QQ会员红名显示+头像有小标的特权无差别,不足以引起大部分用户对这种特权的向往。

Loot NFT

Loot NFT 项目,由短片分享应用平台 Vine 联合创办人 Dom Hofmann 发起。不同于「数字内容NFT」以图片或视频的形式,每个 Loot NFT 都是纯黑色背景上的白色文字,列出各种魔幻游戏装备。

简单说就是,Loot NFT 是把文字内容,生成ERC721标准的NFT,而不是图片或视频的URL地址。用文字内容来展示。

链游的助力

因为Loot NFT的内容是完全在区块链上,也更具公开性。并且生成的过程,在智能合约可以完全看到生成的算法和代码

很多人发现Loot的这种形式,非常适合区块链游戏来使用。所以2021年也是区块链游戏蓬勃发展的一年,很多区块链游戏将英雄的属性、游戏道具、游戏装备等以Loot NFT的形式创建

Loot NFT用户画像

和「数字内容NFT」单纯的投资,从二次销售获利的目的不同,这些用户大多会参与到实际的游戏中

1.玩并赚

一般购买NFT的用户是为了玩游戏,在游戏中赚取官方发布的代币,再通过抛售代币获利。这就是链游一直在宣传的Play to earn (玩并赚),简称P2E。

2.获取稀缺性

和传统游戏一样,游戏内NFT的属性获取过程一般都伴随着随机性,这也就会产生属性好的NFT,和属性不好的NFT。就像玩足球游戏,开球星卡会开出属性特别好的球星卡,也会开出来属性不好的球星卡。

属性好的球星卡,可以在交易市场里获取成百上千倍的收益。链游也是一样,甚至更疯狂。所以一旦你铸造(也可以叫创建)的NFT属性特别好,就产生了稀缺性,就可以在NFT市场里销售更好的价格

扩展

通过Loot 风格的NFT在链游行业的蓬勃发展,也有人尝试将NFT的特点,扩展到了DeFi领域,去解决DeFi行业的一些问题。例如 AC之前在做的solid项目,以veNFT的形式,去解决例如veCRV锁定期Token的流通性的问题。

这里不再扩大化的讲,会超出很多人的知识范围。本文也点到为止,主要以科普NFT为主。

总结

无论是「数字内容NFT」还是 「Loot 化的NFT」,确实在蓬勃发展。虽然这个发展过程泡沫很大,但是我相信撇去泡沫,还是能留下些有价值的项目。

之前看到过刘飞的一篇文章,里面有段话

存在两种泡沫,一种是郁金香热,泡沫破裂就破裂了,会消失在历史的长河中。另一种泡沫,可以带来基础设施的建设。第一次工业革命-公路运河;第二次-铁路港口和邮政;第三次-电力供水和配电;石油时代-州际公路、机场、酒店和汽车旅馆;信息时代-芯片厂、电信系统、数据中心

我更相信我们所处的是后者,最近一年,看到最多的词就是“元宇宙”、”NFT“、”Web3.0“,我更多看到的是浮躁和所谓的“颠覆”,当然我自己最近一年的心态历程也是这样。

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